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今天江苏7位数最新开奖:社交電商是怎么讓貝店成為流量發動機的?

江苏7位数18062期 www.qguvg.icu 時間:2019/4/14  點擊:159次

近年來隨著拼多多和趣頭條等企業的強勢崛起,所有人都清楚意識到了下沉市場中所蘊含著的巨大流量,以及這一金礦中所富含的商業價值。

伴隨著移動智能終端的全面普及,發展了近二十年的中國互聯網終于迎來了人口紅利的終結。與此同時,具有自發傳播效果的社交流量,成為新的廉價流量池,開始為下一代互聯網產品提供強勁的發展動力。拼多多們以此崛起,而貝店則用全新的社交電商模式,獲得了飛速成長。

01社交電商風起云涌,貝店浪遏飛舟

在業內,社交電商已經被看作今年已經來臨的風口。巨頭入場,小玩家紛爭:京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網易推手、淘寶特價版,此外還有洋蔥海外倉、有好東西......拼團、分銷,基本上已經成為國內電商的標配玩法。

相比以往,如果說傳統電商本質上是一種搜索電商的話,那么社交電商本質上則是基于一種分享式的、推送式的、互動式的電商,以強關系為主。具備了低損耗、低交付成本、低獲客成本、高毛利,高頻,高復購率等優點。由于其兼具了電商和實體店的優點,同時避免了兩者的主要缺點、資金成本顯著低于二者。因此業內認為,社交電商一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅的第三個基本購物場景。

具體到貝店,自2017年8月上線以來,貝店就憑借著其獨特的運營法則,成為2018年除拼多多外成長最快的社交電商平臺。

“社交電商經歷了2.0版本的迭代?!北吹曜懿霉巳偎?。

在他看來,社交電商的1.0中,以有贊和微店為核心,特點是每個人都可以建立一個自己的小中心,但還是一個中心化流量的玩法,要靠用戶自己去建立供應鏈、獲取流量。

而今天是社交電商的2.0時代,平臺更多的是做基礎設施,默默的在后端做好供應鏈、選好品,用戶作為個體走到前臺。

在具體的運營方式上,貝店采用自營+品牌直供的模式,與全球品牌方、源頭工廠合作,只做自營正品,確保源頭直采,確保嚴格品控。貝店篩選優質供應商和SKU品類,用戶可零成本成為店主,以5%-40%高折扣直接從貝店購買商品,或者是挑選優質品類形成商品鏈接在各渠道傳播,然后從成交的訂單中獲取提成。

相對于傳統的微商,需要囤分級代理加盟,囤貨,線上線下推廣,包裝發貨,產品單一,而貝店在這基礎上深究痛點,將所有品牌商集中在一個平臺上影響,達到每個推廣者都能將品牌打出去,一件代發,產品質量把控。與此同時,由于社交電商的天然優勢使得商家無需在廣告上花費太多支出,從而大大減少了其經營成本,進而可以使貝店商品的價格在產品質量的前提下低于傳統電商,達成“好貨價低”的多贏格局。

此外,貝店的經營理念也值得我們注意。

貝店董事長張良倫認為,共享經濟會催生無數的KOL(意見領袖),對貝店來說,一個店主就是一個意見領袖。未來整個中國的創業里,會有越來越多的微小的創業者,會越來越多的具有意見領袖氣質的創業者崛起。而貝店,正好趕上了這樣一個大時代。

這樣的KOL社群模式,被人們形象的總結為“森林式社群模型”。

相比在草原式社群模式中,每個人都是中心點,但每個人又都不是中心點,默認了在社群中每個人都是平等的,價值都是相似的。貝店的“森林式社群模式”認為,整個社會是一個復雜的鏈條,在這個鏈條上,人和人其實是有差別的,處在關鍵節點上的人,通過其個人影響力可以建立起自己的社群和IP,就好像森林中一棵棵的大樹,每一棵大樹都可以影響一方環境。

作為森林式社群模型的代表,貝店用去中心化的方式獲得流量,而在這個過程中,處于關鍵節點上的人能夠成為一個社群的領導者。與此同時,貝店又用中心化的方式提供服務,用自有的供應鏈、營銷、商家體系為用戶服務,推動著社群的良性發展。

02社交電商,百舸爭流

作為中國最老牌的電商企業,阿里巴巴在很早的時候就意識到了“淘寶模式”的局限性,隨著電商的蓬勃發展,淘寶這種基于搜索的電商模式很快就讓各家淘寶店主感覺到“流量”的稀缺性。正是在這樣的市場需求的倒逼下,淘寶客應運而生。

但隨著微信對淘寶客賬號及其分享群的大規模封殺,乃至封鎖淘寶分享鏈接等一系列手段,淘寶客的生存空間逐漸被壓縮。

去年三月,阿里媽媽在上海舉辦的“2018淘寶聯盟媒體營銷峰會”中,重磅發布了“超新星計劃”,以期打造開放化的社會化大分銷。而所謂的社會化大分銷系統,其實就是社交電商的另一種說法。

與此同時,騰訊也沒有停下布局社交電商的步伐。去年四月,微信小程序搜索欄底下的“購物單”變成了“好物圈”,用戶不僅僅可以管理訂單與收藏物品,還可以直接將物品推薦到好物圈,向好友分享和展示心儀的“好物”,從而形成類似朋友圈的商品流。

朋友圈式的商品流,將是商家產品曝光的絕佳機會,這無疑給了社交電商巨大想象空間。

另外,在前不久京東為孵化購物圈的專屬種草紅人,正式開啟了“超級合伙人計劃”。計劃中京東集團將斥資千萬現金、億級曝光,在品牌合作、流量分發、包裝推廣等方面扶持超級合伙人,以期在社交電商中獲得一席之地。

而以上提到的三個例子,除了踩中了社交電商的風口,還有一個更重要的特點,那就是從其經營模式來看,其實都暗合了貝店所秉持的“森林式社交模型”的特征。

相比早先年的微商模式,強有力的平臺企業用其自有的供應鏈、營銷、商家體系作為中心,大大降低了運營中可能會出現的風險問題,正規性有了質的飛躍 。具體到貝店,那便是用中心化的方式提供服務,用自有的供應鏈、營銷、商家體系為用戶服務,推動著社群的良性發展。

而相比傳統電商,由于其集中式的搜索推薦廣告,廣告位有限,已經無法滿足快速增長的商家需要。社交電商這一分散式的流量模式,則完美解決了這一問題。同樣以貝店為例,以店主作為一個個聯結的節點,用去中心化的方式獲得流量,而在這個過程中,處于關鍵節點上的人能夠成為一個社群的領導者,在根本上豐富了流量來源,大大降低了商家的流量成本。

而正是由于這兩點,以貝店為代表的新型模式在電商領域內受到了市場的廣泛認可。

03零售文明,以往鑒來

古人云:“以史為鑒,可以知興替?!?

現如今,隨著信息技術的飛速發展,有太多在歷史上從未出現過的變量在未來中發揮著重大的影響,因而,許多領域在面臨未來時都是全新而未知的。

盡管如此,我們依然能根據部分相似性從歷史中獲取些許經驗教訓,從而為混沌的未來點上一支微弱的光。

美國作為老牌發達國家,有著上百年的零售文明。當然,這一百年間沒有互聯網,但美國的郵購零售企業,跟電子商務在本質上其實有著一定的相似性——信息為主導的遠程購物。

近些年里,伴隨著互聯網的強勢發展,中國以20年的時間走過了美國百年的發展歷史。

阿里學習了世界上第一家郵購零售企業——Ward百貨的擔保交易,有效解決了遠程購物中的信用問題。相比一手交錢一手交貨的購物習慣,遠程購物很容易讓買家擔心付款后,收不到貨物,而同時賣家也會擔心發出貨物后,收不到錢。

Ward百貨和阿里的支付寶解決了這一問題,并且均成為了自己那個時代的零售行業的巨無霸。

但世界上沒有永恒的霸主,在美國,替代Ward百貨的下一位零售行業的巨無霸Sears,其核心競爭力則是遍布全美的合伙人玩法。

所謂的合伙人模式,其本質也是進一步凸顯人在社會關系鏈條中的傳播價值,這跟貝店所做的社交電商有著諸多相似。

當然,我們并不能通過這樣的類比就粗暴認定“阿里就是過去的Ward百貨,貝店就是過去的Sears,正如Sears代替了Ward百貨一樣,貝店終將代替阿里?!?

但是,正如杰克•韋爾奇在《商業的本質》中所說的那樣,“盡管科技和互聯網給我們帶來了諸多雜音,我們應該堅持商業中最根本的東西。這些東西在1960年是真理,在2016年是真理,到了2060年還是真理?!?

我們可以相信,商業中存在著相通的底層邏輯。

在零售文明的發展過程中,人們遲早會意識到“遠程購物”所帶來的極大便捷,而“擔保交易”則是解決信任問題的最佳通道。電話郵購時期如此,互聯網時期亦如此。

而隨著遠程購物規模的擴大,流量成本的日趨高昂幾乎就是一件必然的事,而“以人為中心去進行商業匹配”將由于其極低的成本優勢和對人性的契合,成為接下來的必然選擇。電話郵購時期如此,互聯網時期也將如此。

我們不知道在未來誰將成為Sears,但Sears模式終將代替Ward模式,這是可以確定的事。

這條路,貝店已經走出很遠。